僕のコンサルティングを受けるにあたり、いきなりの顧問契約は
お引き受けしておりません。
まずは、ポイントコンサルティングを受けていただき、僕の実力、
そして相性を感じていただきご判断ください。
もともと僕のコンサルティングは、顧問契約のようにお付合いのある社長を
中心に成果を上げて行っておりました。
ところが、その評判を聞き、ご紹介いただいた社長や、顧客獲得で
悩む士業の方や営業マンの方とお話をしているうちに、継続的な
フォローがなくても、成果を出す人が現れたのです。
本当に、ちょっとした1つ2つのアドバイスだけで、大きな変化が
事業に起こるケースがあります。
「アプローチでのトークを、こういう表現にしたほうがいいですよ。」
とちょっとアドバイスをしただけで、次のアポイント率が格段に向上したり。
「紹介をもらいたいんだったら、こういう仕掛けが必須ですよ。」
とアドバイスをしただけで、紹介獲得率が格段に上がったり。
「○○さんなら、このテーマでやったらセミナー講師になれますよ。
その場合の集客方法はこれがいいですよ。」
とアドバイスをしただけで、100人の前でセミナーをする機会を得たり。
「クロージングが苦手なら、こうしたほうがいいですよ。」
とアドバイスをしただけで、クロージング不要で契約に至るようになったり。
「セミナーをしているなら、こういう囲い込み方が必要ですよ。」
とアドバイスしただけで、その場で契約しなかった人でも、じっくり
攻められる仕組みを作れるようになったり。
僕の場合は、たくさんのセミナーを開催して、そこから多くの
顧客を獲得してきましたから、「セミナーを開催したい。」
「セミナーから顧客を獲得したい」という要望をいただき、
面談をすることが多いのです。
しかし、
実際は、お会いしてお話をしているとセミナーの話は5割位。
残りは、いかに「売れる仕組み」を築くかというセールスプロセスの
話しと、いかに自分自身の「セルフブランド」を高く見せるかという
お客さんとの関係性を築く話しになっています。
これが、見込み客との「教育」を通じて顧客化していく
僕が得意なエデュケーショナルセールスのポイントなんですね。
今までは、セミナーノウハウに期待して面談を希望される方が
ほとんどですが、期待の5割部分だけでなく、そのバックグランド
にあるエデュケーショナルセールスの発想法が残りと5割として
お伝えできるので、目からウロコが落ちたと非常に喜んでいただけます。
あなたが、僕と同じ流れを自分で切り拓こうとするとすると、
時間的にも労力的にも大変かもしれません。
でも、僕は自分が通った道+相談者の成功事例を見てきましたから、
あなたのお仕事に当てはめてお話しすることで近道をすることが
できるわけなんです。
あなたが、悩みに悩んで1週間かけて、方向性を決めるよりも、
90分で僕に相談をしてそのヒントやアイデアを持ち帰ったほうが、
時間的にはかなりお得でしょう。
考えて行動できない時間は全く成果にはなりませんよね。
外部の知恵として、私の経験を使ってみませんか?
ポイントコンサルティングの内容について
□ 日時 :予定を調整のうえ、決定します(休日も可)。
□ 基本時間:90分です。
□ 場所:弊社オフィスまたは別途指定の場所にて行います。
貴社にて面談をご希望される場合には、交通費の実費を頂戴します。
また、遠方の場合は、1〜5万円程度の拘束費をご請求させて頂くことも
ございますので、ご了承下さい。
□ コンサルティング費用:100,000円+消費税
主なご相談内容としては、
・ セミナーマーケティングの仕組みづくり
・ 顧客獲得できる講師スキル
・ セミナー後の個別相談のやり方
・ 集客についての考え方
・ 紹介獲得の仕組みについて
・ エデュケーショナルセールスについて
・ アプローチトークの見直しについて
など
についてとなります。それらの営業戦略の構築をその場で行います。
□ 備考:お問い合わせの際は、メールにて現状報告と相談内容をお送り下さい。
内容を確認の上、メールにてお仕事をお受けさせていただくかどうか
ご連絡させていただきます。日時はメールにて調整致します。