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総合ランク
1位獲得！
（平成22年3月15日）
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お手数ではございますが下記メールアドレス宛ご連絡ください。
その他、何かご不明な点等ございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
info@no1seminar.jp 件名：「養成塾説明会申し込みの件」
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遠藤晃顧客教育研究所 株式会社
No.1セミナー戦略会議 代表 遠藤 晃
http://www.no1seminar.jp/
〒213-0053
神奈川県川崎市中原区上小田中6-47-15-503
TEL ＆ FAX : 044-982-8700
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遠藤晃顧客教育研究所 株式会社
No.1セミナー戦略会議 代表 遠藤 晃
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あなたもセミナー戦略を活用して
ニッチな業界でNo．１になる！
３か月間、徹底的に集客から顧客化までの
あらゆるノウハウが公開され、
まるで個別コンサルティングを受けるような
本気の養成塾をスタートさせます。
あなたがコンサルタント・コーチ・士業・ＦＰ業なら
高確率で契約を獲得できるビジネスモデルが構築できます。
こんにちは、
No.1セミナー戦略会議の遠藤です。
「 己より賢明なる人物を周辺に集めし男、
ここに眠る。 」
と、
お墓に刻まれている有名人をあなたは知ってますか？
そう！
あの、鉄鋼王・カーネギーですよね。
で、
僕なら後世の人にこう呼ばれたいと思っています。
「 己より優れた人財を育て周囲に集めし男 」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
って。
これが僕のビジョンなんですよ。
人財を育てるってことですね。
さぁ、
今回のお知らせは、今まで予告してきましたけど、
遂に、募集をスタートさせてもらいますね。
題して、
【 No.1セミナー戦略スター養成塾 第二期 】
～あなたもニッチな業界でNo.1になる！～
です。
今年は、このメルマガ読者の中から、「次のスター」を
発掘・養成していきたいと思ってるんですね。
僕の思考やノウハウを伝授して、『分かる』という
レベルではなく、『できる』というレベルの次のスターを
輩出したいんです。
Ｎｏ．１になるノウハウを公開。
僕は、自分がNo.1になるってことに対して
モチベーションを当然感じますが、それ以上に、
【 人をNo.1にさせる 】
【 人を成功させる 】
ということにこそ、生きがいを感じるんですよ(^.^)。
なんたって、元々、塾で先生をやってて、
多くの生徒をトップ校に合格させていたくらいですからね。
人の成長に関わるのが好きなのです。
で、今年は、もっと、突っ込んで教えたいんです。
できるようになってもらいたいんです。
だから、小規模で塾というか、養成講座というか、
1回限りのセミナーではなく、ある一定期間継続的に
僕のやり方や発想法を伝えて習得してもらう場を
作ろうと思いました。
まずはそのメンバーを鍛えて、その中から「次のスター」を
輩出したいと思ってます。
僕は自分自身を分析して思いますけど、
他のコンサルタントの方と最も違う特徴的なことは、
顧客獲得能力の高さだと実は思っていないんですね。
何に違いがあるかと言えば、
【 人に教えて成果を出させるセンス 】
だと思っています。
圧倒的に、人の教育に関わった経験が多い
ということです。
これは、学生時代から今日までずっと培ってきたもので、
子どもたちには、武道や受験勉強を教えることを通じて、
大人たちには、営業戦略を教えることを通じて、
成果を出させ続けてきたわけなんです。
これはとても重要なことですが、
問題を解く能力とそれを教える能力とは別なんです。
問題が解けても（仕事ができても）、それを人に
教えられるかは別の能力なんですよ。
僕の場合はもっと極端で、たとえ問題が自力で
解けなかったとしても、その答えを知ってしまえば、
上手に教え方を発見し、相手を出来るようにさせる
ことができるのです。
これが僕を差別化させている大きな点だと思っています。
そして、
この「教育」という分野こそ僕がもっとも情熱を
持てることだし、同時にもっとも得意とする分野な
わけです。
で、
いよいよ、僕のNo.1セミナー戦略を継承して
次のスターを目指す人を教育する養成塾を
立ち上げたいと思います。
この養成塾のミッションはシンプルで、
・そこに集う人がNo.1になる。
・そこに集う人をNo.1にさせる。
という２つです。
メンバー同士が相互支援する強固な繋がり！
要は、
No.１もしくはNo.1を志す人が集まる
【 チーム No.1 】を組織するために、
僕のノウハウや発想法を全て公開して、
成果が上がるよう全力でサポートしますし、
塾生同士でも協力しあって、メンバーを
No.1に押し上げようということなんです。
で、
この時に、必ず質問を頂くんですね。
「 遠藤先生のノウハウを全部公開したら、
遠藤先生より上手に出来る人も
出てきちゃうんじゃないんですか？ 」
という疑問です。
これに対する僕の答えは、
「 全然、問題ありません。
それは歓迎することです。」
むしろ、そうなってもらいたいために、
僕はノウハウを公開しているわけですからね。
最初にも言ったように、
僕は、自分がNo.1になるってことに対して
モチベーションを当然感じますが、それ以上に、
【 人をNo.1にさせる 】
【 人を成功させる 】
ってことにこそ、生きがいを感じるんですよ(^.^)。
これこそが僕のビジョン、
「 己より優れた人財を育て周囲に集めし男 」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ってわけですね。
ですから、できるようになるようにどんどん教えていきますよ。
では、
この「No.1セミナー戦略スター養成塾」の内容を
お伝えしておきましょう。
集客から顧客化までの戦略を完全公開！
大きな柱は、あなたがニッチ業界でNo.1なって顧客獲得できる
ようなセミナー戦略を3か月で修得してもらうということです。
これは、毎回言っていることですけど、
セミナー戦略と言っても、僕が伝えたいのは、
「セミナー主催者になりましょう」とか、
「人気講師になりましょう」って話ではありませんよ。
もちろん「開催ノウハウ」も伝えますけど、
僕が伝えたいのは、「顧客獲得」ってことですからね。
しかもセミナー戦略って、総合格闘技みたいなもので、
立ち技、寝技、投げ技、パンチにキックに関節技みたいに
いろいろできないとダメなんですよ。
つまりセミナー戦略を駆使するなら、
マーケティングにセールスにプレゼン能力に
プロデュース力、それから集客力、クロージング力、
ライティング力、講師力、セルフブランディング力、
あとはジョイントベンチャー、紹介入手、
などなどが必要になるわけなんです。
養成塾ではこれらを統合させて、セミナー戦略を
あなたに出し惜しみなくインストールしてもらいますよ。
そして全員が目指すのは、ニッチな業界でNo.1に
なることです。
分野なのかエリアなのか、どこでNo.1になるかの範囲は
各自が決めてくれればいいことですが、
僕が意図していることは、No.1になるプロセスを通じて
戦略的な発想を手に入れてもらうことなんです。
これさえ頭にインストールできれば、後は勝手に
応用ができるようになりますからね。
成果を出すために徹底指導！
そのためには、宿題も出るかもしれません。
簡単に答えを教えるのではなく、うんと
頭を使って考えてもらうこともあると思います。
僕はこの養成塾に参加するメンバーには、特に
成果にこだわりたいので、遠慮して教えたりも
しないと思います。
ですから、参加者はお客さん扱いも
されないかもしれません。
もしかしたら、スクールウォーズの
泣き虫監督みたいな、熱血指導に
なるかもしれないし、
人気予備校講師のように、エンターテーメント的な
楽しいものになる時もあるかもしれません。
いずれにしろ、成果が出るようにやっていきたいのです。
たとえば、
本当は僕は、顧客獲得できるセミナーのあらゆるノウハウの
理論的な構造をお伝えしたいんですよ。
この構造さえ知ることができれば、さまざまに応用が効くんです。
営業トークでも、プレゼンやクロージングの場面でも、
セールスレターでも、紹介やクチコミでも。
それから、講師としての話し方のスキルもお伝えしますからね。
僕のセミナーの一挙手一投足にも意図があるんです。
それに、セミナーから個別相談へ導入する方法も伝えます。
当然、高確率で契約に至る方法もお伝えします。
もちろん、集客のジョイントベンチャーの発想法もたっぷりやりますよ。
いずれにしろ、僕が顧問先から２０～３０万円の報酬を長期間に
渡って毎月もらい続けられるような成功しているノウハウです。
是非とも楽しみにしてくださいね。
もちろん特徴は、セミナー開催ノウハウではなく、
僕の売りである、
【 顧客獲得ノウハウ 】
にこだわってお伝えしますよ。
集客の不安を解消します！
例えばこんなことを公開したいと思っています。
100名までの集客の方法をお伝えします。
ジョイントベンチャーの発想を具体的にお伝えします。
あなた独自の「売り」、ＵＳＰの作り方を伝えます。
キャッシュポイントがあるビジネスモデルの作り方を伝えます。
顧客獲得型のセミナーコンテンツの作り方をお伝えします。
お客さんから「えっ～！」って言わせる、セミナーの構造をお伝えします。
お客さんを個別相談へと駆り立てるトークの作り方をお伝えします。
お客さんを個別相談へ誘導する仕掛けをお伝えします。
僕が実際に使っている、個別相談へ誘導するトークを完全生公開します。
短期間でお客さんと信頼関係を構築する方法をお伝えします。
元人気塾講師の、人を惹き付ける「話し方」のスキルをお伝えします。
アンケートの戦略的な活用法をお伝えします。
ストレスがないにもかかわらず、強力にできる
クロージングの方法をお伝えします。
お客さんの心を開かせ、本音を聞きだす質問の方法をお伝えします。
あなたの売りたいものが、お客さんの買いたいものに
なるようなプレゼンの方法をお伝えします。
親族・親友などの濃い紹介を得るための方法をお伝えします。
クチコミが起る仕組みと、その方法をお伝えします。
お客さんから忘れられないような仕組みづくりをお伝えします。
高額商品や顧問契約には欠かせないセールスレターの書き方や
マーケティングの発想法をお伝えします。
出版してアマゾンで総合一位を宣言して獲得した、その発想をお伝えします。
僕がたった１年半の間に８００名をセミナー集客したノウハウの全部をお伝えします。
要は、
今まで成功してきたノウハウをあなたにインストールし、
同時に個別指導でカスタマイズし、実践できるレベルに
落とし込む作業をしていきます。
そして、
モチベーションの高い参加者同士とのワークを通じて、
【 自分のビジネスに関するアイデアが
どんどん沸いてくる。 】
ということもやりますよ。
そして、そのワークに対して、僕が添削させてもらいます。
ワーク、添削、ワーク、添削、ワーク、添削、・・・。
この作業を繰り返すことによって、僕や僕が今までサポートしてきた
クライアントたちの成功のフレームワークを 、あなたにインストール
させますからね。
このフレームワークこそが、「Ｎｏ．１戦略」の柱になる発想法なんですね。
ちなみに、
これらのノウハウは、顧問先には月1回の半日訪問で、
20～30万円の顧問料を頂いてお伝えしているものです。
企業研修で講師をすれば、2時間～3時間で
20万円を頂いてお伝えしているものです。
そんな濃厚な内容になっている、僕が現在行うセミナーでは
最高グレードのものになっております。
ですから、
この養成塾は、お金さえ払えば、誰でも
参加できるというようにしたいわけではないんです。
僕が望んでいるのは、勉強したい人ではなくて、
実践したい人だけなんです。
実践して顧客を獲得したい、コンサル業・士業・コーチ・ＦＰ業
サービス業・高額商品を扱う方が参加して下されば、
凄く効果のあるプログラムにしたいと思っています。
そして、3か月後には、ピカピカの「チームNo.1」が
でき、その後も塾生同士がフォローし合い、
僕はその「チームNo.1」を大きく成長させて、日本一
No.1が多く在籍するコミュニティーに作り上げることが、
今の僕の夢なんですね。
もしあなたが僕の夢に賛同して下さるなら、僕も
あなたがNo.1になることを全力でサポートしますので、
是非、養成塾に参加されてみてください。
【 No.1セミナー戦略スター養成塾 第二期 】
～あなたもニッチな業界でNo.1になる！～
◆集合研修の日程です。
・第１回 9月10日（金）18時30分～21時（差別化できるポジショニング・ＵＳＰ）
・第２回 9月24日（金）18時30分～21時（集客とキャッシュポイントを築くビジネスモデル）
・第３回 10月8日（金）13時～21時（セールスプロセスとセミナーコンテンツ）
・第４回 10月22日（金）18時30分～21時（顧客を巻き込むセミナースキル）
・第５回 11月12日（金）18時30分～21時（契約に繋がる個別相談スキル）
・第６回 11月26日（金）18時30分～21時（マーケティングノウハウ）
特記事項事項ですが、
・各回、21時まで延長する可能性があります。
・各回、終了後に希望者だけで懇親会（実費）をします。
・１０月８日（金）は特別研修のため、時間が延長されています。
◆場所は、
大井町きゅりあん ５階 第３セミナールーム
地図はコチラ
http://www.shinagawa-culture.or.jp/curian/
です。
３か月間で６回の集合研修がありますが、この養成塾はコンサルティング講座なので、
その間におけるメール相談は無制限で受け付けます。
もし僕が必要だと判断すれば、電話相談も行います。
◆内容は、
セルフプロデュース（ポジショニング＆ブランディング）
集客のノウハウ（リスト構築＆ジョイントベンチャー＆ライティング）
顧客獲得できるセミナーコンテンツ作成
個別相談へ繋がるプレゼンスキル＆講師力
バックエンド（セールス＆クロージング）
などなど盛りだくさん。
◆参加費
現在、僕の顧問料はホームページにあるように
月１回の訪問で１５万７５００円～になっています。
ですから、月２回ですと、３１５０００円～で、
それが3カ月ですから、９４万５０００万円～を頂く
ことになるわけです。
が、
今回の養成塾の参加費は、3か月に亘り継続的にコンサルが受けられ、
かつ6回の集合研修に加え、メール相談を無制限で受け付けて、
参加費20万円＋消費税で開催しようと思います。
また、既に１Dayパーフェクトセミナーに参加している方は
参加費15万円＋消費税での優待させてもらおうと思います。
参加費は、
■２０万円＋消費税（一般：21万円）
■１５万円＋消費税（１Dayセミナー受講者：15万7,500円）
です。
１Dayセミナー受講者の方は、申込みフォームの備考欄に
必ず「１Day受講」とお書き下さい。
なお、原則は一括払いですが、もし分割払いを
ご希望される方は、別途個別にご相談頂ければと思います。
また、最初の1ヶ月間は返金保証も付けますので、
どうぞ安心してチャレンジして頂ければと思います。
最初の1カ月間、僕とのやり取りを通じて効果がないと
判断されたなら、全額返金させてもらいます。
さぁ、
僕のやる気は十分ですので、あとはあなたの
気持ち次第です。
是非、僕のノウハウと発想法を公開しますので、
一緒にNo.1を目指しましょう。
【 No.1セミナー戦略スター養成塾 第1期 】
～あなたもニッチな業界でNo.1になる！～
定員に達しましたので、募集を締め切らせていただきました。
参加申込みはコチラです。
「次のスター」を目指す人は、是非参加してください。
僕はセミナーのやり方だけを教えるわけではなく、
マーケティングやブランディングや集客やセールスなどの
顧客獲得に関わる僕の頭の中にある戦略的発想を
あなたにインストールしてもらおうと思っていますよ。
第２期のメンバーは１０名集まれば十分です。
それより少なければ、なおじっくり見ることが
できますから、非常に濃い内容になりますしね。
ですので、参加したい方は、締め切られる前に
今すぐ申し込んで下さいね。
では、3ヶ月間みっちりやりますので、
どうぞ楽しみにしてください。
定員に達しましたので、募集を締め切らせていただきました。
参加申込みはコチラです。
追伸：もしあなたが、より効果的に成果をあげたいと思うなら
誰かに引き上げてもらうのが一番だと思います。
また志を同じにした仲間と競い合うことが必要です。
この養成塾で全員が目指すのは、ニッチな業界で
No.1になることです。
僕はその「チームNo.1」を大きく成長させて、日本一
No.1が多く在籍するコミュニティーに作り上げることが、
今の僕の夢なんですね。
もしあなたが僕の夢に賛同して下さるなら、僕も
あなたがNo.1になることを全力でサポートしますので、
是非、養成塾に参加されてみてください。
定員に達しましたので、募集を締め切らせていただきました。
参加申込みはコチラです。
追伸２：ここまで、読んでくださってありがとうございます。
もしまだあなたが迷っていらっしゃるなら、説明会を
開催しようと思いますので、どうぞお越しください。
参加費は無料です。
この養成塾で、何を僕から得られるかを
直接聞いてみたい方は、どうぞいらしてください。
現在参加中の一期生にも登場してもらって、
生の声も聞いてもらえるようにしたいと思います。
◆No.1セミナー戦略スター養成塾 説明会（場所：大井町きゅりあん）
・7月5日（月）18時30分～19時30分 希望者懇親会あり
・8月3日（火）18時30分～19時30分 希望者懇親会あり
説明会の受付はコチラからどうぞ。
折り返し、受付メールをお送りしております。
メールが届かない場合、送信が完了していないことがございます。
お手数ではございますが下記メールアドレス宛ご連絡ください。
その他、何かご不明な点等ございましたら、
お気軽にお問い合わせ下さい。
info@no1seminar.jp 件名：「養成塾申し込みの件」
遠藤晃顧客教育研究所 株式会社
No.1セミナー戦略会議 代表 遠藤 晃
〒213-0053
神奈川県川崎市中原区上小田中6-47-15-503
TEL ＆ FAX : 044-982-8700
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「 継続的にセミナー集客するためのインターネット戦略 」
（音声ファイル）
リードコンサルティング㈱の小谷川社長と具体的な方法について対談した
音声ファイルは下記からダウンロードして聴いて頂くことができます。
右クリックで「対象をファイルに保存」することができます。
１．はじめに
７．終わりに
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No.1セミナー戦略会議の遠藤です。
この度は、アマゾンキャンペーンにご参加下さり
ありがとうございます。
本当にうれしいです。
折り返し、メールをお送りしておりますので、
特典の詳細はそちらでご確認ください。
また、万が一返信のメールが届いていない場合には、
お手数ですが、ご連絡頂ければすぐに対応致します。
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No.1セミナー戦略会議 代表 遠藤 晃
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1位獲得！
（平成22年3月15日）
感謝です。
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アマゾンキャンペーン
【３・１５モーニング９】
3月15日（月）
午前9時集中！
アマゾン総合ランキング1位達成！
ありがとうございます。
こんにちは、No.1セミナー戦略会議の遠藤です。
このキャーンペーンページにお越し下さり、
ありがとうございます。
うれしいです(^.^)。
このたび、僕の著者デビュー作がダイヤモンド社さんから
出版されることになりました。
この著書には、僕がこの8年間で実践し続け、成果を出してきた
セミナーを活用して顧客を獲得していく具体的なノウハウを詰め
込んでいます。
しかも、ダイヤモンド社さんに企画が通ってから、僕が納得して
出版に至るまで2年半も修正を繰り返したという力作なんです。
そこで、今回、より多くの方にこのノウハウを知って頂き、
読者の方の顧客獲得に役立ちたいという気持ちで、アマゾン
キャンペーンを企画しました。
題して、
「 アマゾン3.15モーニング９！ 」
（アマゾンサンテンイチゴーモーニングナイン）
です。
語呂がいいでしょ(^_^;)。
3月15日（月）朝9時スタートです。
スタートというより、集中です。
僕がやっていることは、ニッチなテーマで小さいマーケットで
仕事をしていますから、、他の方がやっているように長時間
キャンペーンを引っ張って力を分散させるのではなく、
短期集中で力を凝縮させたいと思っています。
長くても4時間のつもりでいます。
できれば、朝9時モーニング９にアマゾンで購入していただけると
うれしいです。
朝９時から１０時の間に購入してくれた方には、さらに特別の
お礼をさせてもらいますね。
僕がこの【 アマゾン3・15モーニング９！ 】をやる理由は2つです。
１つは、もちろんアマゾンで1位を取るという実績のためです。
というのも、僕の顧問先にとっては、僕が1位になれば、
「うちの先生は、アマゾンで1位になった人なんですよ」
って、自慢になりますしね。
「出版する前から、知ってるんですよ」って、
喜んでもらえるでしょ。
また僕のセミナーに参加して下さる方にとっても、
「アマゾンで1位になった人の話」
ってことでも、価値が付け加わりますよね。
今までと同じ参加費なら、コストパフォーマンスが
高まるわけで、参加者の方にも得してもらえます。
で、
それも大切ですけど、実はもっとこだわっている
ことがあるんです。
それは、
もし僕を応援してくれる人がいるのであれば、僕もその人のために
何か応援をさせてもらいたいと思っているからです。
応援と言っても、お金を出せるわけではないので
僕ができることは、その人のために僕自身のノウハウや
人脈を活用してもらうことですね。
僕は、そういう方々をサポートして、その方の
成功のプロセスに影響を与えられたら嬉しいんですよ。
要は、僕を応援して下さる方とは関係性をもっと強く
構築したいと思っているわけなんですね。
そこで、今回の【 アマゾン3・15モーニング９！ 】を
そのキッカケにさせてもらうつもりで考えています。
もし、「アマゾン3・15モーニング９！」にご協力していただけるのなら、
僕からも感謝の気持ちで、お礼をさせていただきますね。
僕からのお礼は、ページの下の方に書いておきますので、
見てみてみてください。
僕はこの8年間、毎年70回以上のセミナーを開催し、自分のクライアントを
獲得し続け、また顧問先のクライアント獲得のサポートをしてきました。
そして、その過程で、多くの士業・コンサル業・コーチ、そして保険・不動産・
FP・WEB製作・葬儀業などの高額商品を扱う人からの相談を受けてきて分かりましたが、
残念ながら、多くの方は、セミナーを開催しても顧客を獲得することができていないのです。
いえ、もっと言えば、集客しても集まらず、さらには開催にすら辿り着けずに
もがき苦しんでいる方も多くいらっしゃいました。
もし、あなたも同じような経験をされたことがあるならば、この本がきっと
何かしらのヒントを与えてくれると思っています。
もし、あなたが無名でこれから新規顧客を獲得していこうとしたならば、
【 少人数の集客で高確率で顧客化していく仕組み 】
が必要なのです。
もし本書を通じて、僕があなたの顧客獲得のお役に立ち、あなたに喜んで
頂けたなら、苦労して2年半も原稿を修正し続けた甲斐がありますよ。
本書の詳細は、
『たった５人集めれば契約が取れる！ 顧客獲得セミナー成功法』
（ダイヤモンド社 1,600円＋税）
目次
■プロローグ 僕が顧客獲得セミナーを始めた理由
・僕も最初はダメ営業マンだった／12
・「売り」に行くのではなく、「教え」に行くことで関係性が激変／14
・お客さんが増えたのはうれしいけれど……／16
・たった５人の集客で、高確率に顧客化できる！／20
・少人数の集客だからこそできる顧客獲得の発想法とは／23
１章 なぜ高確率で顧客化できるのか
１ セミナーをすれば、お客さんと信頼関係が築ける／28
・なぜ信頼関係が築けるのか？／28
・信頼関係を築くための２ステップ思考／29
・そのセミナーでは仕事につながらない！／36
２ セミナーをすれば、価格競争に巻き込まれない／39
・「価格」以外の判断基準を教えることができる／39
３ セミナーをすれば、営業活動がシステム化できる／41
・従来のセールスプロセスとの違い／41
・「集客から顧客化」までの一連の流れをつくる／43
・一番のポイントは“個別相談” ／47
・お客さんがあなたのもとを訪ねてくれるようになる／48
４ セミナーが高確率セールスを生む／51
・セミナーは優良な見込み客を集めるフロント商品／51
・なぜ顧客獲得型セミナーが高確率セールスを生むのか／53／
・セミナーは誰でも開催できる／57
第２章 高確率で顧客を獲得できる集客法
１ どんな人に来てもらいたいのかを考える／60
・セミナー参加者を顧客にする７つのポイント／60
・ターゲットは“理想のお客さん”だけに絞り込め／61
２ 日程や会場をどう決めればいいか／65
・日程をいつにするか／65
・参加人数を決めよう──最初は５人で十分／66／
・会場を決めよう──使用料／70
・会場を決めよう──アクセス／71
・会場を決めよう──会場の認知度／72
３ セミナーの料金の考え方／75
無料セミナーはやめなさい／75
セミナー料金はいくらくらいが妥当か／79
４ 開催方法と集客方法の決め方／81
・「ジョイントベンチャー」という開催方法／81
・どんなところとジョイントすればいいのか／84
・ジョイントベンチャーを実現するコツ／86
・インナーマーケットを狙う／89
・自主開催の場合、集客はどうするか／90
・告知の媒体はどう決めるのか／91
・僕の広告の失敗／93
・セミナー前・後の参加者接点を構築しよう／94
・無名だった僕が１００人を集客した舞台裏／98
第３章 参加者をその気にさせるセミナーコンテンツの作り方
１ コンテンツ作りのコツとは／106
・インパクトを与えるコンテンツを作る／106
・セミナーのテーマを決める／108
・個別相談に引き込むフックを掛けろ！／111
・契約時の障害は事前に解消しておく／113
・セミナーで絶対に伝えなければいけないこと／115
・お客さんの心の中の「４つの質問」に答えてあげる／117
・既存顧客との関係性をアピールしろ／121
・ノウハウは出し惜しみするな／124
・テーマ、コンテンツは同じものを繰り返せ／127
第４章 参加者の心をつかむ！ 契約率アップの講師術
１ セミナーで緊張しないための心構え／132
・あなたらしい話し方で大丈夫／132
・参加者ではなく、あなたが主導権を握る方法／133
・参加者も緊張していることを知れ／134
・セミナー前の雑談が雰囲気を和らげる／136
・セミナー前や休憩時間中には音楽をかけておく／137
・司会者をつかってブランドアップ！／138
・セミナーのスタートをスムーズにする方法／140
・名前を呼べば親近感もアップ！／142
・セミナーを盛り上げる質問の仕方／144
・指名の仕方にもコツがある／148
・たとえ話や引用を使え／149
・データや数値を使え／150
・役割分担できるパートナーをもて／152
２ より「先生」らしく見せるコツ／154
・聞き手に与える３つの要素とは／154
・まずは３割の参加者を味方につけろ／168
・「らしさ」を追求する／170
・不規則発言は事前に封じ込める／173
・休憩時間も信頼感アップに有効活用／175
・終了時間は厳守しろ！／178
３ 参加者に行動を促すトーク術／181
・ギャップインパクトトークが参加者を行動へと促す／181
・「あるべき姿」と「現状の姿」のギャップを伝える／182
・参加者にギャップを気づかせるテクニック／185
・練習するときのポイント／189
第５章 参加者を個別相談へ確実に導く方法
１ 個別相談へ導くためにすべきこと／192
・個別相談導入への発想／192
・「個別コンサルティング」という言葉は使わない／195
・個別相談へ導くためのアンケートの作り方／196
・アンケートをしっかり書いてもらうためのコツ／200
・営業ツールとして使える「喜びの声」の集め方／201
・個別相談へのアポの取り方／203
２ セミナーが個別相談につながらない10の落とし穴／206
・落とし穴１ 話が難しい／206
・落とし穴２ 行動を促していない／208
・落とし穴３ あなたの「顧客」になったときのイメージができない／209
・落とし穴４ 商品やサービスの説明会になっている／210
・落とし穴５ セミナーの「目的」を間違っている／211
・落とし穴６ 個別相談のアピールを失敗している①／212
・落とし穴７ 個別相談のアピールを失敗している②／214
・落とし穴８ 対象の絞り込みが甘い／216
・落とし穴９ アポイントの取り方が下手／219
・落とし穴10 あなた自身が「先生」になりきれていない／221
第６章 「お願いします」と言わせる個別相談の進め方
１ 個別相談をうまく進めるための心構え／224
・本当にお客さんは事務所へ来てくれるのか／224
・相手は初対面の人ではない／225
・個別相談での注意点①「先生」であることを再認識させる／227
・個別相談での注意点②最初に話のゴールを設定する／228
２ 「聴く技術」と「話す技術」／230
・お客さんの話を「聴く」姿勢を忘れてはダメ／230
・本音を聞き出す万能トーク／231
・必ずメモを取りながら聴く／234
・聞くことで相手を操作しない／234
・お願いするのはあなたではなくお客さん／236
・「あなたを選ばない」という選択肢も歓迎する／237
３ クロージングとニーズシェアリング／238
・これがベストのクロージングの切り出し方！／238
・お客さんの最後の質問に答える／240
・クロージングからニーズシェアリングへ／242
・ニーズシェアリングで大切なこと／243
・選択肢を与えて、お客さんとの信頼関係を深める／244
・聴きづらいことも聴いておく／245
・「先生」から「営業マン」へスイッチするコツ／247
・プレゼンテーションを成功させる極意／248
・クロージングで明確な「ＹＥＳ」がもらえないときは／251
第７章 お客さんとの関係を深めてドンドン紹介をもらう方法
１ 紹介営業を増やすコツ／254
・この質問が、あなたを強烈に印象づける！／254
・顧客の声を口コミに利用する／255
・紹介をもらう２つの鉄則とは？／258
・セカンドチャンスを狙う／260
２ 紹介を増やす３つのポイント＋１／264
・紹介してもらったら得させろ！／264
・紹介できたお客さんは特別扱いを期待している！／265
・紹介者への「ホウレンソウ」を忘れるな！／266
・アフターフォローを期待させずに、満足感を高める方法／267
以上です。
特に、士業・コンサル業・コーチ・などの顧問先を獲得したい方や、
保険・不動産・葬儀・WEB制作などの高額商品を扱う人には、最適な内容です。
それでは、【アマゾン3.15モーニング9】にご協力してくださった方への
僕からの感謝の気持ちとして、お礼は３つご用意いたしました。
[お礼１] 3月15日（月）午前9時台に購入されたた方のみのスペシャル特典
グループコンサルティングに無料で招待いたします。
僕のグループコンサルティングは８人程度の少数のメンバーで2・3時間
みっちり問題を解決していくスタイルをとっています。
このメリットは、他の人や異業種の相談を聞くことで、自分のビジネスへの
斬新なアイデアを思いついたりします。
そして、僕と参加者とのやり取りを直接見ることで、僕のコンサルの方法や
僕の思考法を覗きみてもらうことができます。
もし、地理的な事情やその他諸事情により、参加できない方には、別途
電話で個別コンサルティング（30分）に代えさせていただくつもりでいます。
これらは、僕が直接時間を取らなければいけないことですから、無制限に
何人でもお請けすることができません
ですので、「3.15モーニング9」の午前９時台に購入していただけた方だけの
特別なお礼とさせていただきますね。
時間や場所については、9時台に購入して下さった方に改めてお伝えします。
[お礼２] 午前9時～13時までに購入頂けた方の共通特典
「継続的にセミナー集客するためのインターネット戦略」
（音声ファイル）
多くの方の不安として、集客の課題があると思います。
そこで、本書ではページの都合上お伝えすることができなかったインターネット戦略を、
リードコンサルティング㈱の小谷川社長と具体的な方法について対談しました。
小谷川社長はインターネットマーケティングのエキスパートですから、どのようにして、
セミナーに優良な見込み客を集めるかを聞いていますのであなたのお役に立つと思います。
【音声概要】
「継続的にセミナー集客するためのインターネット戦略」（約６０分）
トラック1 「はじめに」
トラック2 「インターネット集客戦略の考え方」
トラック3 「効果的なランディングページの作り方と最適化」
トラック4 「インターネット広告の活用方法」
トラック5 「見込み顧客とのコミュニケーション術」
トラック6 「ツイッターを活用する」
トラック7 「終わりに」
なお、このＭＰ３音声は、後日商品として有料にて販売させて頂く予定です。
少なくとも、３，０００円以上での販売定価を予定しています。
[お礼３] 午前9時～13時までに購入頂けた方の共通特典
「戦略的顧客獲得セミナー構築法（ベーシック）」セミナーに
無料で招待します。
このセミナーは、顧客を獲得できるセミナーと情報提供だけで終わってしまう
セミナーの違いを、あなた自身で体感できるような内容になっています。
去年18回開催して、定員25名の申込みが毎回一杯になる人気のセミナーです。
本書を読んだ後に、このセミナーに参加されれば、文字だけでは分からなかった
顧客を獲得するための様々なノウハウに気づいて頂けると思います。
アマゾンキャンペーン
【３・１５モーニング９】
3月15日（月）
午前9時集中！
なお、アマゾンキャンペーン自体は、無事終了させていただきました。
このキャンペーンへの参加の仕方は簡単です。
下記の手順に従いお手続きをお願いします。
１．アマゾンで本書を購入頂く〈3月15日（月）午前9時台にできればお願いしいます〉。
２．アマゾンから「Amazon.co.jp ご注文の確認」という件名のメールが届く。
３．そのメールに書かれている「注文番号●●●-●●●●●●●-●●●●●●●」をコピーする。
４．下記のフォームに必要な情報を入力して、
「注文番号●●●-●●●●●●●-●●●●●●●」を貼り付ける。
５．最後に、【キャンペーン参加】ボタンをクリックしてください。
作業はこれだけです。
では、本書があなたの顧客獲得のヒントになれば嬉しいです。
アマゾン総合ランキング1位達成！
ありがとうございます。
≪キャンペーン参加のご注意事項≫
※マーケットプレイスでの中古本の購入は対象外となります。
※本キャンペーンは、著者が行うものであり、Amazon.co.jp さまは一切関係ありません。
※万が一在庫切れの表示が出たとしても、出版社と万全の体制をとってすぐに配送できる
体制をとりますので、そのような場合でも、どうぞめげずにご注文下さい。
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お手数ではございますが下記メールアドレス宛にご連絡ください。
またの機会がありましたら、どうぞよろしくお願いいたします。
その他、何かご不明な点等ございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
連絡先：
No.1セミナー戦略会議 代表 遠藤 晃
E-mail : info@no1seminar.jp
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